What does selling on Shopee, Lazada, or TikTok Shop actually cost in 2026? This article breaks down every fee — commission per category, transaction fee (3.21% across all 3), campaign fees, and the hidden ones nobody tells you. With a real ฿1,000 sale example showing total cost.
Short answer: combined fees range 8–15% per sale depending on category. On ฿30k/mo in sales that's ฿2,400–4,500 lost monthly. Bookku's flat ฿1,500/mo Online Store plan breaks even at ~฿15k–18k/mo in sales — and you keep all customer data.
ปี 2026 ค่าธรรมเนียมขายบน Shopee, Lazada, TikTok Shop ปรับขึ้นจากปีก่อน — บทความนี้คือ comprehensive breakdown ของทุกค่าธรรมเนียมที่เก็บกับร้านค้าไทย พร้อมตัวเลขจริงและการคำนวณ ไม่ใช่ตัวเลขโฆษณาที่แพลตฟอร์มอยากให้คุณเห็น แต่เป็นต้นทุนจริงที่หักจากบัญชีของคุณทุกออเดอร์
ขายเดือนละเกิน ฿18,000? ร้านของคุณเองคุ้มกว่า
Bookku Online Store ฿1,500/mo flat — 0% ค่าคอมต่อออเดอร์ ทดลองฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
เริ่มเปิดร้านของตัวเอง →ค่าธรรมเนียมแบ่งเป็น 3 ส่วน
ก่อนจะเข้าตัวเลข ต้องเข้าใจก่อนว่า marketplace ทุกเจ้าเก็บค่าธรรมเนียม 3 ก้อนหลัก ๆ และคนส่วนใหญ่จำได้แค่ก้อนแรก ทำให้ตอนสรุปบัญชีปลายเดือนถึงตกใจ:
- Commission fee (ค่า GP) — แตกต่างตาม category สินค้า ตั้งแต่ 3% (อิเล็กทรอนิกส์) ถึง 15% (ความงาม/แฟชั่นแบรนด์) เก็บจากยอดขายก่อนหักส่วนลด
- Transaction fee — 3.21% (รวม VAT) เก็บทุกออเดอร์ ทุกแพลตฟอร์มเหมือนกันหมด — Shopee, Lazada, TikTok Shop ตัวเลขเดียวกันเป๊ะ
- Campaign fee — ค่าเข้าร่วม Flash Sale, Double Day, Mega Sale, Payday Sale ฯลฯ เพิ่ม 1-3% ของยอดขายในช่วงแคมเปญนั้น บางครั้งบังคับเข้าร่วมถ้าอยากได้ tier ที่สูงขึ้น
นอกจากนั้นยังมีค่าซ่อนอีกหลายตัว — ค่ายิงแอด ค่า boost listing ค่า return shipping ส่วนลดที่ร้านออกเอง — ซึ่งเราจะแยกอธิบายในหัวข้อต่อ ๆ ไป
Shopee ค่าธรรมเนียม 2026 — แบ่งตาม category
Shopee แบ่งร้านค้าออกเป็น Non-Mall (ร้านทั่วไป) และ Mall (Shopee Mall — ร้านที่ผ่านการตรวจสอบแบรนด์) ซึ่งค่าคอมจะต่างกันชัดเจน:
| Category | Non-Mall | Mall | Notes |
|---|---|---|---|
| แฟชั่น & เสื้อผ้า | 5% | 7% | + ส่วนแบรนด์เนม |
| ความงาม & สกินแคร์ | 6% | 8% | สูงสุดในกลุ่ม |
| สุขภาพ & อาหารเสริม | 7% | 9% | กลุ่ม regulated |
| อิเล็กทรอนิกส์ | 3% | 5% | ต่ำสุด |
| บ้าน & สวน | 4% | 6% | — |
| ของเล่น & เด็ก | 5% | 7% | — |
| กีฬา & กลางแจ้ง | 5% | 7% | — |
| อาหาร & เครื่องดื่ม | 6% | 8% | cold chain extra |
| Auto & Tools | 4% | 6% | — |
| Premium Mall extras | +1-2% | included | brand verification |
หมายเหตุสำคัญ: ทุกตัวเลขข้างต้นยังไม่รวม transaction fee 3.21% ที่เก็บเพิ่มเสมอ และยังไม่รวมค่า campaign / ads ดังนั้นเปอร์เซ็นต์จริงที่หักจากออเดอร์จะสูงกว่านี้ 3-8% เสมอ
Lazada ค่าธรรมเนียม 2026
Lazada มีโครงสร้างคล้าย Shopee แบ่งเป็น Non-LazMall และ LazMall โดยมีค่า fulfillment fee เพิ่มเข้ามาถ้าใช้ FBL (Fulfilled by Lazada — คลังของ Lazada เก็บสินค้าและส่งให้):
| Category | Non-LazMall | LazMall | Notes |
|---|---|---|---|
| แฟชั่น & เสื้อผ้า | 5% | 8% | + size/return |
| ความงาม & สกินแคร์ | 7% | 10% | สูงสุดในกลุ่ม Lazada |
| สุขภาพ & อาหารเสริม | 6% | 9% | regulated docs |
| อิเล็กทรอนิกส์ | 3% | 5% | ต่ำสุด |
| บ้าน & สวน | 5% | 7% | — |
| ของเล่น & เด็ก | 5% | 7% | — |
| กีฬา & กลางแจ้ง | 6% | 8% | — |
| อาหาร & เครื่องดื่ม | 6% | 8% | — |
| FBL fulfillment fee | +฿15-45/ออเดอร์ | +฿15-45/ออเดอร์ | pick/pack/ship |
| LazMall premium extras | — | +2-3% | brand exclusivity |
หมายเหตุ: Lazada มีแนวโน้มเก็บค่าคอม category ความงามและแฟชั่นสูงกว่า Shopee เล็กน้อย (สูงกว่า 1-2%) แต่ traffic ใน category อิเล็กทรอนิกส์ดีกว่า — เป็นเหตุผลที่ร้านอิเล็กฯ มักเลือก Lazada เป็นช่องหลัก
TikTok Shop ค่าธรรมเนียม 2026
TikTok Shop เป็นน้องใหม่แต่ค่าธรรมเนียมไม่ได้ถูกอย่างที่หลายคนคิด โดยเฉพาะถ้าใช้ Creator Affiliate Program ซึ่งเป็นช่องทาง traffic หลักของแพลตฟอร์ม:
| Category | Commission | Creator Affiliate | Notes |
|---|---|---|---|
| แฟชั่น & เสื้อผ้า | 5-7% | +10-20% | creator-driven category |
| ความงาม & สกินแคร์ | 7-9% | +15-25% | viral hot category |
| สุขภาพ & อาหารเสริม | 8-10% | +10-15% | — |
| อิเล็กทรอนิกส์ | 5% | +5-10% | — |
| บ้าน & ของใช้ในครัว | 6-8% | +10-15% | viral kitchen gadgets |
| อาหาร & เครื่องดื่ม | 8-10% | +10-20% | tasting content |
| Transaction fee | 3.21% | — | เก็บทุกออเดอร์ |
| Free shipping subsidy | variable | — | ร้านร่วมจ่าย ฿20-50/ออเดอร์ |
หมายเหตุสำคัญ: Creator Affiliate Program เป็น "optional" แต่ในทางปฏิบัติ ถ้าไม่ใช้ creator คุณจะแข่งกับร้านที่ใช้ creator ไม่ได้เลย เพราะ TikTok algorithm ดัน video creator ขึ้น feed มากกว่า product listing ของร้านเปล่า ๆ ดังนั้นถ้าจะขาย TikTok Shop จริงจัง ค่าคอมรวมจะอยู่ที่ 12-25% ของยอด
ค่าซ่อนที่ marketplace ไม่บอก
นอกจาก 3 ก้อนหลัก ยังมีค่าซ่อนอีก 4 ก้อนที่ไม่ปรากฏในตารางค่าธรรมเนียมทางการ แต่ทุกร้านที่ขายจริงจังต้องจ่าย:
- Promotion / Boost fees — Shopee Boost, Lazada Sponsored Solutions, TikTok Promote ราคาแปรผันตาม CPM/CPC แต่เฉลี่ยกินไป 2-5% ของยอดขาย เพื่อให้สินค้าโผล่หน้าค้นหา ถ้าไม่ทำ ขายไม่ออก
- ค่ายิงแอดเต็มรูปแบบ (Shopee Ads / TikTok Ads / Lazada Sponsored) — ไม่จำกัด ขึ้นกับกลยุทธ์ marketing ของคุณ ค่าเฉลี่ยของร้านที่ขายจริงจังคือ 8-15% ของยอดขาย หรือ ROAS 6-12 เท่า
- Return shipping — เมื่อลูกค้าคืนสินค้า ร้านค้าต้องจ่ายค่าส่งคืน (฿30-80/ครั้ง) บางแพลตฟอร์มแบ่งกันจ่าย บางครั้งร้านจ่าย 100% อัตราคืนสินค้าเฉลี่ย 3-8%
- Voucher discount ที่ร้านออกเอง — เพื่อเข้าร่วมแคมเปญ (เช่น 9.9, 10.10, 11.11, 12.12) ร้านมักต้องออกส่วนลด 5-15% เอง ทั้งที่ส่วนลดนั้นเป็นต้นทุนของร้านล้วน ๆ ไม่ใช่ของ marketplace
คำนวณจริง — ขาย ฿1,000 ในแต่ละแพลตฟอร์ม
นี่คือ scenario จริงที่ร้านส่วนใหญ่ประสบ — ขาย skincare ราคา ฿1,000 หนึ่งชิ้น เปรียบเทียบรายได้สุทธิที่ร้านได้รับก่อนหักต้นทุนสินค้า (COGS):
| Item | Shopee Mall (ความงาม) | Lazada Mall | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| ราคาขาย | ฿1,000 | ฿1,000 | ฿1,000 |
| Commission | -฿80 (8%) | -฿100 (10%) | -฿70 (7%) |
| Transaction fee | -฿32 | -฿32 | -฿32 |
| Boost/Ads (avg) | -฿100 (10%) | -฿100 (10%) | -฿120 (12%) |
| Campaign discount | -฿100 (10% off) | -฿100 | -฿80 |
| ก่อนหักต้นทุนสินค้า | ฿688 | ฿668 | ฿698 |
ขาย ฿1,000 เหลือเข้ากระเป๋าจริง ๆ ประมาณ ฿670-700 — แปลว่า marketplace กินไป 30-33% ก่อนคุณจะนึกถึงต้นทุนสินค้า (COGS) แม้แต่ขั้นเดียว ถ้า COGS คุณอยู่ที่ 50% ของราคาขาย (฿500) แปลว่าคุณเหลือกำไรขั้นต้น ฿170-200 ต่อชิ้น — ก่อนจะนึกถึงค่าแพ็ค ค่าจ้างพนักงาน ค่าเช่าสตูดิโอ ค่าโฆษณานอกแพลตฟอร์ม
เปรียบเทียบกับ Bookku Online Store
ทีนี้มาดูฝั่งร้านของคุณเอง — Bookku Online Store เก็บค่าบริการรายเดือนเดียว ไม่มีหักต่อออเดอร์ ไม่มีบังคับแคมเปญ ไม่มี boost fees:
- 0% ค่าคอมต่อออเดอร์ — ขายเท่าไหร่ ได้เท่านั้น
- 0% transaction fee — รับ PromptPay ตรง ไม่ผ่านตัวกลาง
- ไม่มี campaign fees / boost fees — ไม่มีบังคับเข้าแคมเปญใด ๆ
- คุณตั้งราคา promo เองได้ — ไม่ต้องร่วม Flash Sale ที่ลด 30% ทั้งร้าน
- โดเมนของคุณเอง — yourshop.com ไม่ใช่ shopee.co.th/yourshop
- ข้อมูลลูกค้าเป็นของคุณ — ชื่อ เบอร์ อีเมล ที่อยู่ ทำ CRM ได้
เปรียบเทียบที่ ฿1,000/ออเดอร์:
- Bookku: ฿1,000 (เสีย ฿0)
- Shopee Mall: ฿688 (เสีย ฿312)
- Lazada Mall: ฿668 (เสีย ฿332)
- TikTok Shop: ฿698 (เสีย ฿302)
ที่ยอดเท่าไหร่ Bookku ถึงคุ้มกว่า?
ใช้ค่าคอมเฉลี่ย Shopee ที่ 8% (ค่ากลางของ category ขายดี) เทียบกับ Bookku flat ฿1,500/mo จะได้ break-even table แบบนี้:
| ยอดขาย/เดือน | Shopee 8% | Bookku flat | คุณประหยัด |
|---|---|---|---|
| ฿10,000 | ฿800 | ฿1,500 | -฿700 (Shopee ถูกกว่า) |
| ฿18,000 | ฿1,440 | ฿1,500 | -฿60 (breakeven) |
| ฿30,000 | ฿2,400 | ฿1,500 | +฿900 |
| ฿50,000 | ฿4,000 | ฿1,500 | +฿2,500 |
| ฿100,000 | ฿8,000 | ฿1,500 | +฿6,500 |
| ฿200,000 | ฿16,000 | ฿1,500 | +฿14,500 |
สำคัญ: ตารางข้างต้นยังไม่รวมว่าคุณได้ข้อมูลลูกค้าและแบรนด์เป็นของตัวเอง — ซึ่งมูลค่าระยะยาวสำคัญกว่าตัวเงินรายเดือนหลายเท่า ลูกค้า 100 คนใน Bookku คือทรัพย์สิน ลูกค้า 100 คนใน Shopee คือทรัพย์สินของ Shopee
อีกอย่างที่ตารางนี้ไม่ได้แสดง — ค่า boost/ads อีก 8-15% ที่กดทับยอด Shopee จริง ๆ ลงไปอีก ถ้ารวมแล้ว Shopee ที่ ฿30,000/เดือนจะหายไปประมาณ ฿4,000-5,000 ไม่ใช่แค่ ฿2,400
สรุป — เลือกแพลตฟอร์มไหน?
- ยอดต่ำกว่า ฿15k/เดือน → marketplace (traffic ฟรี) ใช้ Shopee/Lazada/TikTok Shop สร้าง traction ก่อน ค่าคอมยังพอรับได้
- ยอดเกิน ฿18k/เดือน → เปิดร้านตัวเองเสริม Bookku เริ่มคุ้มทุน redirect ลูกค้าทีละน้อยมาที่ร้านตัวเอง
- ยอดเกิน ฿50k/เดือน → ย้ายลูกค้าเก่าออกมาเป็นเรื่องเร่งด่วน (อ่าน migration playbook) ทุก ฿1,000 ของยอดที่ค้างอยู่บน marketplace คือ ฿100-150 ที่หายไปเดือนนี้ และจะหายไปทุกเดือน
การมี marketplace อย่างเดียวคือกลยุทธ์ short-term — ได้ลูกค้าเร็ว แต่ไม่ใช่ลูกค้าของคุณ ขายเก่งแค่ไหน อายุของธุรกิจก็ผูกกับ algorithm ที่คุณควบคุมไม่ได้ การมีร้านของตัวเองคือ long-term insurance — ไม่ว่า Shopee จะเปลี่ยน policy หรือ TikTok จะโดนแบน คุณก็ยังมีลูกค้าและช่องทางที่เป็นของคุณ
เปิดร้าน Bookku วันนี้ — flat ฿1,500/mo, 0% ค่าคอม, รับ PromptPay ตรง, ตั้งเสร็จใน 10 นาที
14-day free trial · No credit card · Cancel anytimeทดลองใช้ฟรี 14 วัน · ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต · ยกเลิกได้ทุกเมื่อ